Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva – Stephen Covey

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva – Stephen Covey

Uno de las obras de liderazgo personal más inspiradoras de todos los tiempos. “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” ha cautivado a los lectores durante 25 años. Ha transformado la vida de presidentes y directores generales, educadores y padres… de millones de personas de todas las edades y profesiones en todo el mundo. Stephen Covey nos anima a vivir una vida de gran y duradero propósito.

Las enseñanzas de este best-seller tienen forma de una serie de hábitos, que se manifiestan como una progresión de la dependencia a la interdependencia, a través de la independencia. Estos “hábitos” se extienden desde el nivel personal del carácter individual hasta las relaciones interpersonales con familiares, amigos y colegas, hasta las relaciones entre empresas y otras organizaciones de la sociedad. Sin embargo, antes de poder adoptar los siete hábitos, Covey afirma que se necesita un “cambio de paradigma”, un cambio en la percepción e interpretación de cómo funciona el mundo. Sólo después de un cambio de paradigma en el que comienzan a usar “un mapa correcto de la vida y del mundo” se puede tener éxito.

Los 7 hábitos. Resumen

El libro nos habla de un “camino hacia la madurez” en 3 pasos: independencia, interdependencia y mejora continua. Son, por tanto, progresivos. No obstante, requieren previamente de un cambio en el paradigma personal, en la manera de ver y entender el mundo. Es muy interesante algunas de las similitudes con “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Canergie

Hábitos de “independencia”

#1 Sé proactivo. Asume la responsabilidad de tus reacciones a las experiencias, toma la iniciativa de responder positivamente y mejora las situaciones. Reconoce tu círculo de influencia y tu círculo de preocupación. Concentra tus respuestas en el centro de tu zona de influencia y trabaja constantemente para expandirla. No esperes de manera reactiva, esperando que ocurran los problemas (círculo de preocupación) antes de tomar medidas.

#2 Empieza con un fin en la mente. Visualiza lo que quieres en el futuro para poder trabajar y planificar para lograrlo. Comprende cómo las personas toman decisiones en su vida. Para ser eficaz, debes actuar según tus principios y revisar constantemente tu propósito. ¿Eres, ahora mismo, quién quieres ser? ¿Qué tengo que decir sobre mí? Como quieres ser recordado? Si el hábito #1 aconseja cambiar tu vida para actuar y ser proactivo, el hábito 2 nos cuenta que tú eres el programador! Crece y mantente humilde.

#3 Establece primero lo primero. Habla sobre lo que es importante y lo que es urgente. Se debe dar prioridad en el siguiente orden:


– Cuadrante I. Urgente e importante (Do): crisis y deadlines importantes
– Cuadrante II. No urgente pero importante (Plan) – desarrollo a largo plazo
– Cuadrante III. Urgente pero no importante (Delegate): distracciones con deadlines
– Cuadrante IV. No urgente ni importante (Eliminate) – distracciones frívolas


El orden es importante; Después de completar los elementos en el cuadrante I, deberíamos pasar la mayor parte de nuestro tiempo en II, pero muchas personas pasan demasiado tiempo en III y IV. Si el hábito 2 nos decía que nosotros somos los programadores, el hábito 3 nos aconseja: convertirnos en líderes. Mantén la integridad personal: la coherencia de lo que dice frente a lo que hace.

Hábitos de “interdependencia”

#4 Piensa en un ganar/ganar. Busca el beneficio mutuo en tus relaciones a través de sentimientos puramente genuinos. Valorar y respetar a las personas entendiendo una “victoria” para todos es, en última instancia, una mejor solución a largo plazo que si solo una persona en la situación se hubiera salido con la suya. Piense que ganar-ganar no se trata de ser amable, ni es una técnica de solución rápida. Es un código de conducta para la interacción y colaboración humana.

#5 Procura primero comprender y después ser comprendido. Usa la escucha empática para comprender genuinamente a una persona, lo que les obligará a corresponder a la escucha y tener una mente abierta para tu influencia sobre ellos. Esto crea una atmósfera de cariño y resolución positiva de problemas.


El hábito #5 está muy aceptado en la filosofía griega representada por 3 palabras:
1) Ethos: su credibilidad personal. Es la confianza que inspiras, la cuenta bancaria emocional.
2) Pathos es el lado empático: es la alineación con la confianza emocional de la comunicación de otra persona.
3) Logos es la lógica: la parte de razonamiento de la presentación.

El orden es importante: ethos, pathos, logos: tu personaje y tus relaciones, y luego la lógica de tu presentación

#6 Genera sinergias. Combina las fortalezas de las personas a través del trabajo en equipo positivo, para lograr objetivos que nadie podría haber hecho solo. Te recomendamos que eches un ojo a los “grupos mastermind” de “Piense y hágase rico” de Napoleon Hill.

Hábitos de “mejora continua”

#7 Afila la sierra. A través de nuestra conciencia, junto con un progreso significativo y constante, la espiral dará como resultado el crecimiento, el cambio y la mejora constante (Kaizen). En esencia, uno siempre está tratando de integrar y dominar los principios descritos en Los 7 hábitos en niveles progresivamente más altos en cada iteración. El desarrollo posterior de cualquier hábito generará una experiencia diferente y aprenderá los principios con una comprensión más profunda. El modelo de espiral ascendente consta de tres partes: aprender, comprometerse, hacer. Según Covey, uno debe educar cada vez más la conciencia para crecer y desarrollarse en la espiral ascendente. La idea de renovación por parte de la educación lo impulsará por el camino de la libertad personal, la seguridad, la sabiduría y el poder.

Las 7 mejores frases de “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”

  • “Nadie puede convencer a otro de que cambie. Cada uno de nosotros custodia una puerta del cambio que sólo puede abrirse desde dentro. No podemos abrir la puerta de otro, ni con argumentos ni con apelaciones emocionales.” 
  • “La fuente de la alegría debe brotar en la mente.” 
  • “Si realmente quiero mejorar la situación, puedo trabajar en lo único sobre lo cual tengo control: yo mismo.” 
  • ” La escritura destila, cristaliza y clarifica el pensamiento y ayuda a separar el todo en sus partes.” 
  • “Empezar con un espíritu de aventura, de descubrimiento, de creatividad, requiere una enorme seguridad interior.”
  • “Tocar el alma de otro ser humano es caminar por tierra sagrada.”
  • “Somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito.”

El autor: Stephen Covey

Muy pocos autores han logrado mantenerse en lo más alto del top ventas como Covey. Además de coleccionar seguidores a nivel mundial y crear un imperio comercial multimillonario, todo a través de la autoayuda y especialmente de este libro. Exitoso autor del New York Times es aclamado como el “gurú de la gestión”. Le dio al mundo el prototipo de efectividad personal y profesional y ha cambiado positivamente la vida de millones de personas en todo el mundo. Su clientela incluía muchas empresas, organizaciones gubernamentales, universidades, estudiantes, individuos e incluso el ex presidente de EE.UU., Bill Clinton.

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Cómo ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Canergie

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Canergie

¿Es “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” un libro que te recomendamos? Si vives en una isla desierta, no.

Si no es el caso, si interactúas con personas diariamente en el trabajo, o simplemente deseas mejorar las relaciones que tienes con amigos y familiares, este libro le proporcionará todo el conocimiento que necesitas para obtener resultados positivos. El libro es muy fácil de leer y ofrece excelentes ejemplos e historias que hacen que sea 10 veces más fácil relacionarse y recordar.

Durante más de 60 años, el asesoramiento sólido y probado en el tiempo de este best-seller ha llevado a miles de personas ahora famosas a la cima del éxito en sus negocios y vidas personales.

Con Cómo ganar amigos e influir sobre las personas aprenderás:

  • Las seis formas de hacer que la gente te quiera
  • Las doce formas de ganarte a las personas según tu forma de pensar
  • Las nueve formas de cambiar a las personas sin despertar resentimiento

¡Y mucho, mucho más!

Los 3 grandes aprendizajes de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

1. Las 6 formas de hacer que la gente te quiera

  1. Interésate genuinamente por otras personas. “Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesas por ellos, que en dos años si los haces interesados ​​en ti”. La única forma de hacer amistades duraderas y de calidad es aprender a estar realmente interesado en ellas. y sus intereses
  1. ¡Sonríe!. La felicidad no depende de circunstancias externas, sino de actitudes internas. Las sonrisas son gratis y tienen una increíble habilidad para hacer que los demás se sientan maravillosos. Sonríe en todo lo que haces.
  1. Recuerda el nombre de las personas. Para esa persona, el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. “La persona promedio está más interesada en su propio nombre que en todos los demás nombres del mundo juntos”. La gente ama tanto sus nombres que a menudo donarán grandes cantidades de dinero solo para tener un edificio con su nombre. Podemos hacer que las personas se sientan extremadamente valoradas e importantes recordando su nombre.
  1. Sé un buen oyente. Anima a los demás a hablar sobre sí mismos. La forma más fácil de convertirse en un buen conversador es convertirse en un buen oyente. Para ser un buen oyente, realmente debemos preocuparnos por lo que la gente tiene que decir. Muchas veces las personas no quieren un compañero de conversación entretenido; solo quieren a alguien que los escuche.
  1. Habla de lo que a los demás les interesa. El camino real al corazón de una persona es hablar sobre las cosas que más atesora. Si hablamos con las personas sobre lo que les interesa, se sentirán valorados y nos valorarán a cambio.
  1. Haz que la otra persona se sienta importante, y hazlo de manera sincera. La regla de oro es tratar a otras personas como nos gustaría que nos traten. Nos encanta sentirnos importantes y todos los demás también. La gente nos hablará durante horas si les permitimos hablar sobre sí mismos. Si podemos hacer que las personas se sientan importantes de una manera sincera y apreciativa, entonces ganaremos a todos los amigos con los que podríamos soñar.

2. Las 12 formas de ganarte a las personas según tu forma de pensar

  1. La única forma de sacar lo mejor de un argumento es evitarlo. Cuando discutimos con alguien, no importa si ganamos o perdemos la discusión, de todos modos la perdemos. La otra persona se sentirá humillada o fortalecida y solo buscará reforzar su propia posición. Debemos tratar de evitar discusiones siempre que podamos.
  2. Mostrar respeto por las opiniones de la otra persona. Nunca digas “estás equivocado”. Nunca debemos decirle a la gente que están equivocados. Solo servirá para ofenderlos e insultar su orgullo. A nadie le gusta ser humillado; No debemos ser tan contundentes.
  3. Si te equivocas, admítelo rápida y enfáticamente. Siempre que estemos equivocados debemos admitirlo de inmediato. Cuando luchamos nunca tenemos suficiente, pero al ceder a menudo obtenemos más de lo que esperábamos. Cuando admitimos que estamos equivocados, las personas confían en nosotros y comienzan a simpatizar con nuestra forma de pensar.
  4. Comienza de manera amigable. “Una gota de miel puede atrapar más moscas que un galón de hiel”. Si comenzamos nuestras interacciones con los demás de una manera amigable, las personas serán más receptivas. Incluso si estamos muy molestos, debemos ser amigables para influenciar a las personas en nuestra forma de pensar.
  5. Comienza con preguntas a las cuales la otra persona responderá sí. No comiences enfatizando los aspectos en los que tú y la otra persona diferís. Comienza enfatizando y continúa con las cosas en las que coincidís. Las personas deben comenzar en la dirección afirmativa y a menudo te seguirán fácilmente. Nunca le digas a alguien que está equivocado, sino oriéntalo a dónde te gustaría que se dirija con preguntas cuya respuesta sea “sí”.
  6. Deja que la otra persona hable mucho. A la gente no le gusta prestarte atención, disfrutan hablando ellos mismos. Permítales racionalizar y hablar sobre la idea, porque les sabrá mucho más dulce en su propia boca.
  7. Deja que la otra persona sienta que la idea es suya. A las personas les gustan las ideas que vienen de su pensamiento que las que vienen de fuera. Las ideas se pueden llevar a cabo mejor al permitir que otros piensen que llegaron ellos mismos a la conclusión.
  8. Intenta honestamente ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona. Otras personas a menudo pueden estar equivocadas, pero no podemos condenarlas. Debemos tratar de entenderlos. El éxito en el trato con las personas requiere una comprensión comprensiva del punto de vista de la otra persona.
  9. Sea comprensivo con las ideas y deseos de la otra persona. La gente tiene hambre de simpatía. Quieren que reconozcamos todo lo que desean y sienten. Si podemos simpatizar con los demás, ellos también apreciarán nuestro lado y a menudo se acercarán a nuestra forma de pensar.
  10. Apelar a los motivos más nobles. A todos les gusta ser gloriosos a sus propios ojos. La gente cree que hace cosas por razones nobles y moralmente rectas. Si podemos apelar a los nobles motivos de los demás, podemos convencerlos con éxito de que sigan nuestras ideas.
  11. Dramatiza tus ideas. En este mundo acelerado, simplemente decir una verdad no es suficiente. La verdad debe hacerse potente, interesante y dramática. La televisión lo ha estado haciendo por años. A veces las ideas no son suficientes y debemos dramatizarlas.
  12. Lanza un desafío. Lo que más motiva a las personas es el juego. Todos desean sobresalir y demostrar su valía. Si queremos que alguien haga algo, debemos lanzarle un desafío y a menudo se levantarán para enfrentarlo.

3. Las 9 formas de cambiar a las personas sin despertar resentimiento

  1. Comienza con elogios y sincero aprecio. Las personas harán las cosas a regañadientes por las críticas y por un líder con puño de hierro, pero harán maravillas cuando sean alabados y apreciados.
  2. Llama la atención a los errores de las personas indirectamente. A nadie le gusta cometer errores, especialmente frente a otros. Regañar y culpar solo sirven para humillar. Si mostramos de manera sutil e indirecta los errores de las personas, nos apreciarán y es más probable que mejoren.
  3. Habla sobre tus propios errores antes de criticar a la otra persona. Cuando algo sale mal, asumir la responsabilidad puede ayudar a ganar a otros a su lado. A la gente no le gusta cargar con toda la culpa y tomar el crédito por los errores ayuda a eliminar el aguijón de nuestras críticas a los demás.
  4. Haz preguntas en lugar de dar órdenes directas. A nadie le gusta acatar órdenes. Si ofrecemos sugerencias, en lugar de mandatos, aumentará la confianza de los demás y les permitirá aprender rápidamente de sus errores.
  5. Deja que la otra persona “salve el culo”. Nada disminuye la dignidad de un hombre como un insulto a su orgullo. Si no condenamos a nuestros empleados frente a otros y les permitimos salvar el culo, estarán motivados para hacerlo mejor en el futuro y con la confianza de que pueden hacerlo.
  6. Alaba cada mejora. A la gente le encanta recibir elogios y admiración. Si realmente queremos que alguien mejore en algo, debemos alabar cada uno de sus avances. “Las habilidades se marchitan bajo la crítica, florecen bajo el estímulo”.
  7. Dale a la otra persona una buena reputación a la altura de las expectativas. Si le damos a las personas una gran reputación, desearán encarnar las características con las que las hemos descrito. Las personas trabajarán con vigor y confianza si creen que pueden ser mejores.
  8. Alienta a los demás. Haz que sus errores parezcan fáciles de corregir. Si un resultado deseado parece una tarea trascendental, las personas se rendirán y se desanimarán. Pero si un error parece fácil de corregir, saltará rápidamente ante la oportunidad de mejorar. Si enmarcamos los objetivos como mejoras pequeñas y fáciles, veremos aumentos dramáticos en el deseo y el éxito en nuestros empleados.
  9. Haz feliz a la otra persona por hacer lo que le has sugerido. La mayoría de las personas responderán bien cuando deseen realizar el comportamiento expuesto. Si queremos influir en las personas y convertirnos en líderes efectivos, debemos aprender a enmarcar nuestros deseos en términos de los deseos de los demás.

Las 7 mejores frases de “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”

  • “La única forma de salir ganando de una discusión es evitándola”
  • “Mostrar un interés genuino en los demás no sólo le reportará amigos, sino que también puede crear lealtad a la compañía por parte de los clientes”
  • “Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: “Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo”
  • “Todos somos dioses en estado de crisálida”
  • “Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena”
  • “Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada”
  • “Todo el mundo busca la felicidad, Y hay un medio seguro para encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad no depende de condiciones externas, depende de condiciones internas”

El autor: Dale Canergie

Dale Canergie nació en una familia pobre de Misuri. Desde niñoCarnegie demostró un fuerte amor y pasión por hablar en público. Se mudó a Nueva York en busca de una carrera en actuación y dio clases de oratoria en la Asociación de Jóvenes Cristianos. En consecuencia, comenzó a formar sus propias clases y también comenzó a trabajar en la escritura de folletos, que posteriormente serían publicados como libros. Carnegie opinaba que la forma más rápida y efectiva de aumentar la autoconfianza y la autoestima es hablar en público e interactuar.

A principios de la década de 1930, fue reconocido y muy famoso por sus libros y programa de radio. Cuando se publicó Cómo ganar amigos e influir en las personas en 1930, se convirtió en un éxito instantáneo y, posteriormente, se convirtió en uno de los más vendidos de todos los tiempos. Vendió más de 10 millones de copias en muchos idiomas diferentes. Formó el Instituto Dave Carnegie para un discurso efectivo y relaciones humanas, con varias sucursales a nivel mundial. Fue extremadamente influyente en numerosas personalidades de su época, como por ejemplo en la vida de Napoleon Hill (Piense y hágase rico).

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La revolución individual – Luis de Cristóbal

La revolución individual – Luis de Cristóbal

La revolución individual es, probablemente, uno de los libros fundamentales para alcanzar el liderazgo personal. Toda una declaración de un principio fundamental: si quieres ver el cambio, comienza por ser el cambio. Es decir, revoluciona tu vida en positivo, ponla al servicio de los demás y lograrás tus objetivos personales y comunes.

Más que ofrecer una herramienta para los lectores, representa un impulso para disipar de nuestras vidas los miedos, las ataduras y abrir nuestra mente hacia nuevas posibilidades que involucran una sociedad consiente, autocrítica, apasionada y en busca del bien común. Es fundamental el hecho de tratar todos los temas en el largo plazo.

Luis de Cristóbal nos propone buscar la mejor versión individual, en aras de lograr una mejor y más justa sociedad. En cada uno de estos pilares el lector encontrará preguntas y ejercicios prácticos que le ayudarán a plantear su propio modelo de vida responsable y sustentable. Las sociedades, sus gobiernos y sus modelos de vida son, tan sólo, el reflejo de nosotros mismos.
Si queremos cambiar nuestro entorno, debemos empezar por nosotros mismos.

Las 5 claves fundamentales de “La revolución individual”. Resumen

Pese a que nos han hecho creer que un individuo no puede cambiar la realidad, en la Era de la Tecnología nuestros pequeños actos individuales tienen repercusión mundial de manera instantánea y sistemática. Podemos, mediante nuestros actos ejemplares y ejemplarizantes, ser espejo para el comportamiento de muchas otras personas, generando un cambio notable y visible. Nuestras armas son, hoy en día, nuestros hábitos de vida, de consumo y nuestra rebeldía, actuar dentro del sistema contra el pensamiento único.

El objetivo de La revolución individual no es dar ninguna solución ni respuesta, sino que formula decenas de
preguntas para que el lector desarrolle las suyas propias en un sentido crítico pero positivo,
acerca de su vida, del entorno y del Sistema. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?. ¿Para qué?. ¿Quiénes se están beneficiando de que miremos hacia otro lado? ¿Es sostenible nuestra manera de vivir en el largo plazo?

Los 5 pilares de “La revolución individual”

  1. Inteligencia Financiera: somos lo que hacemos
  2. El Consumo como Acto de Rebeldía: somos lo que compramos
  3. La Alimentación como Eje del Cambio: somos lo que comemos
  4. La Responsabilidad Social Individual: somos lo que decimos
  5. El Tiempo de las Ideas: somos lo que pensamos

Inteligencia financiera: somos lo que hacemos

Cuando uno depende “a vida o muerte” de un tercero, su capacidad de negociar eficientemente desaparece y se apela al instinto de supervivencia. Y de paso, te hace estar tan ocupado en tus problemas cotidianos, que evita que te hagas preguntas más relevantes. Sólomediante la inteligencia e independencia financiera se puede lograr plantear una vida inteligente en el medio y largo plazo, para poder decidir libremente dónde se quiere estar, cómo se quiere estar y, sobre todo, como alinearse con su propósito de vida.

El Consumo como Acto de Rebeldía: somos lo que compramos

Somos parte de un sistema corrupto y debemos minimizar nuestra huella en él, a través del consumo: si premiamos a los productores éticos y conscientes, haremos que esto crezca. Por otro lado, si “premiamos” a multinacionales sin escrúpulos, estamos ensuciando el sistema. Recordemos que algunas de estas multinacionales son culpables de las crisis de deuda externa de los países en vías de desarrollo, de sus golpes de Estado, incluso de sus hambrunas.

La Alimentación como Eje del Cambio: somos lo que comemos

Más importante es, aún si cabe, nuestra función como consumidores si hablamos de la alimentación. ¿O es que piensas que el hecho de que en los mercados financieros se especule con el precio del trigo, la soya o la carne es gratuito para tu salud? ¿Acaso que compañías que venden fármacos sean las principales accionistas de empresas de alimentación es fruto de la
casualidad? ¿Que los alimentos procesados están destinados a mejorar tu calidad de vida?

La Responsabilidad Social Individual: somos lo que decimos

Nuestra sociedad o nuestro sistema colectivo no es más que la suma de individuos independientes inter-conectados entre sí. El ecosistema en el que vivimos es tan sólo un reflejo de nuestros comportamientos individuales. Si cambiamos nuestros actos y los convertimos en conscientes podemos mejorarlos radicalmente. Al igual que todo elemento tiene una función en
la tierra, nosotros, como pieza substancial de la sociedad, tenemos un fuerte peso específico en el entorno

El Tiempo de las Ideas: somos lo que pensamos

Cuatro aspectos forman nuestro ser, que se pueden ver desde varias perspectivas. Cuerpo, mente, emociones, espíritu. Físico, intelectual, sentimental, sexual. No importa como lo denominemos, son los cuatro cuadrantes de los seres humanos. Por supuesto, no cabe duda que tienen que estar balanceados para que la abundancia y la plenitud fluyan. ¿O es que acaso
crees que puedes cambiar el mundo o la vida de los demás si estás en conflicto interno? De momento, bastante tenemos con empezar por nosotros mismos.

El autor: Luis de Cristóbal

Luis de Cristóbal es un economista, innovador social y conferenciante español que ha vivido parte de su vida en México. Tras trabajar en multinacionales y con emprendedores, comprendió que si uno piensa y actúa de maneras diferentes, la consecuencia es la infelicidad. Por ello inició su propia revolución individual, lo que le permitió ver el mundo con otros ojos y apoyar proyectos de cambio. Hoy en día es el director del proyecto de innovación rural REPUEBLO y ayuda a multitud de personas y organizaciones con sus cursos y mentorías.

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Probablemente uno de los mejores libros de liderazgo personal y motivación de todos los tiempos

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